2016年6月24日，膜法世家“百万联动”活动正式在深圳拉开帷幕。在此次活动中，膜法世家的业绩增幅达200%，活动现场如火如荼，销量节节攀升，仅仅三天时间就实现了25万的销售额。如此骄人成绩，他们是如何做到的？我们又能从中得到哪些启示呢？且听膜法世家实体运营部总监吴伟云慢慢道来。

2016年6月24日，膜法世家“百万联动”活动正式在深圳拉开帷幕。在此次活动中，膜法世家的业绩增幅达200%，活动现场如火如荼，销量节节攀升，仅仅三天时间就实现了25万的销售额。如此骄人成绩，他们是如何做到的？我们又能从中得到哪些启示呢？且听膜法世家实体运营部总监吴伟云慢慢道来。

活动现场

首先，要有明确的目标。在活动开展之前，需要明确动销与促销的区别。“促销能够一定程度地促进短期销售业绩，但是往往既伤店又伤品牌。”

而动销活动的开展却能给当地的客户群带来深刻的影响力，通过口碑宣传来带动周围的人进店并购买该品牌的产品，加速销售的同时也提高了品牌的认知度。

膜法世家此次动销活动最主要的目的，就是要提高品牌的度、美誉度以及扩大品牌的影响力，促进产品的良好销售。明确的目标，为活动的后续开展和执行工作奠定了良好的基础。

其次，重视前期宣传活动。“虽然活动时间是6月24日至7月4日，但是我们很早就开始了前期的宣传预热工作”。通过开展培训活动，加深店员和代理商对膜法世家的认识。

同时，加大对顾客的宣传力度，让客户充分了解此次的活动，利用庞大的客户群扩大宣传范围，为活动的顺利开展提供足够的客源。

最后，营造积极的竞争氛围。在活动期间，膜法世家采用PK联动的模式，把员工分成几个小分队，通过团队之间互相竞争，极大地提高了店员的积极性与增强员工凝聚力。

“活动的顺利开展，离不开每位店员的积极配合！”虽然每天都是高温预警，但店员们依旧每天都外出派单做宣传，尽管不是每位客户都会购买膜法世家，但每一次向客户介绍，都有助于提高品牌的认知度。据了解，此次走出店外的销售额占到整体销售的30%，正是他们的高度积极性，成就了膜法世家这次的优异成绩。

除了人的因素，此次活动的成功，还依靠地理位置的优势。“选择在深圳开展动销活动，并不是随便决定的。”深圳靠近广州总部，人力和物资调配更方便；同时深圳的中端品牌不多，在深圳开展活动具有强大的竞争优势。

据统计，在此次的动销活动中，今年推出的新品——水光面膜销售最为火爆，得到顾客的一致认可，回头客特别多。顾客普遍表示，这款面膜性价比高，实惠而且效果显著。膜法世家其他的明星产品绿豆洁面膏、绿豆泥套盒、绿豆泥浆面膜等都有着不俗的销售成绩。

对于这次取得的成绩，吴总表示：“我们前期做了很充分的准备工作，因此这次取得的成绩都在意料之中，但也收获了很多惊喜。”

一方面，在销售淡季的情况下，此次的动销活动极大地提升了业绩；另一方面，通过朋友圈的积极转发，及时传播活动资讯，让更多的人了解到这个品牌；更重要的是，在这次的活动中，膜法世家探索出了新的零售方式：在销售淡季，可以通过店员积极走出店外销售的方法，向商场周围的店铺，如服装店、鞋店等进行宣传推广，发掘更多的潜在客户。

膜法世家作为线上电商品牌，淘宝店仅用2年时间就飞速发展成五皇冠店，是目前面膜品牌网店的最高级别，连续三年保持买家好评。

在消费者心中树立起“天然膜护理专家”的品牌形象，成为淘宝买家最喜爱的化妆品品牌之一。同时，线下体验店也是遍地开花：膜法世家在东北、华中、华南地区均有体验店，同时还拥有近4000家CS店。吴总表示，膜法世家今后也会积极拓展更多的渠道，占领更多的市场份额，实现品牌全渠道、全方位的发展。